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面粉机文坛:老客户往事珍忆
时间:2018-12-16 13:48 点击:
在购买面粉机的客户中,有不少诚实的朋友,人家对自己非常得信赖,十分值得回忆。
记得去年,山东济南的一个客户,只给我打了一次电话,并且没问价格,光说买面粉机单机。第二次给我打电话的时候说来公司,我认为也就是像一般人一样先来看看。也是想往常一样从汽车站把客户接到公司。也想好了,如果客户问面粉机的价格,就按照平时的最低价格报给他。


6FSZ-40T全自动面粉机


 
结果这个客户看了就要购买,我报给了他磨面机的价格,他没有讲价,还让我给他帮忙购买一台脱皮机,我一口答应,由于他除了面粉机的单机之外,只购买了一台洗麦机作为磨面机的清理设备,洗麦机我按照的是成本价,并且答应再给他免费送到。他让我写合同,我就开始写。
但是合同写到一半,他突然说让我给他便宜1000元,我怕失去客户,也就马上点头答应了。这样,又招待客户吃了午饭,把人家送到汽车站,后来已核对,卖给人家的洗麦机不是成本价,比成本价还低了200元,如果再加上安装洗麦机的费用,这台机器是要赔本的。如果这个客户中间不讲价还可以,这一降1000元,公司连平时的小的利润都拿不到了。


洗麦机


 
自认为遇到了诚实的客户,想不到到被人家涮了一把。不过,一想,也怪不得人家,为什么自己就同意了呢?如果当初自己换换说法而不讲价,客户也会要的。
看来,卖面粉机诚实的人,要慢慢学才可以。

脱皮机



不管挣钱多少,这个济南的面粉机客户还是很诚实的,真心感谢他!

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